Бизнес одежды и обуви

В 2021 восстановления объема торговли до уровня 2019 еще не произошло. Общий спрос на товары вроде никуда не делся, но люди стали откладывать покупки на потом, переходить в более дешевые ценовые сегменты, реже посещать торговые точки, предпочитая покупать по онлайн-каталогам. В сегменте отмечается рост цен из-за удорожания производства и логистики.

Тенденции на рынке одежды в России

Снижение покупательской способности населения привели к сжатию рынка товаров среднего ценового сегмента, хотя бренды и продавцы эконом-класса пострадали меньше. Покупательский спрос изменился в сторону более практичных вещей хорошего качества, которые можно носить не один сезон. Эксперты не прогнозирую полного исчезновения офлайн торговли, но устойчивый рост покупок через интернет очевиден. Восстановление объемов потребления до докризисного уровня ожидается не ранее 2023-25гг. при условии роста доходов граждан.

Особенности сотрудничества по франшизе

Договор франчайзинга дает предпринимателю право использовать торговую марку и продавать от имени бренда. Владелец торговой марки обеспечивает товаром, проводит маркетинговые мероприятия, предоставляет в распоряжение партнера готовую бизнес-модель.

Но при этом существенно ограничивается свобода действий — франчайзи должен строго следовать указаниям «сверху» во всем, что касается продаж и сервиса, и торговать по утвержденному прайсу.

Коммерческий риск полностью ложится на предпринимателя. Он делает вложения в открытие фирменной точки, нанимает сотрудников, тратит деньги на продвижение и выплачивает комиссионные бренду. В случае неудачи владелец торговой марки практически не несет никакого материального ущерба, в отличии от партнера.

Преимущества франчайзинга одежды

Статистика показывает, что в условиях кризиса брендированная торговля демонстрирует лучшую выживаемость. Столкнувшись с недостатком средств, население предпочитает тратить скромный бюджет на вещи торговых марок, ассоциирующихся с качеством, но при условии адекватного ценового предложения.

Сотрудничество с торговой маркой имеет несколько преимуществ:

• отработанная бизнес-модель;
• помощь в маркетинге и рекламе;
• возможность быстрого старта;
• лояльность покупателей;
• надежные поставки товара.

Создание своего бизнеса с нуля требует гораздо больше времени и усилий, чем открытие магазина под известной вывеской. Покупатели склонны больше доверять тем, о ком уже слышали, и чьи модели отличаются комфортом и красотой.

Каким может быть магазин

Каждая торговая марка устанавливает свои требования к местонахождению и оформлению фирменных магазинов. Но в этих требованиях очень много общего, поскольку все они напрямую связаны с факторами, влияющими на продажи. Среднестатистическая торговая точка должна:

• находиться в многолюдном месте (торговые центры, оживленные улицы города);
• занимать площадь не ниже минимальной;
• оформляться по дизайн-проекту компании;
• иметь комфортные условия для покупателей;
• обеспечивать фирменный уровень сервиса.

Задача франчайзи — найти и согласовать подходящее место, оформить аренду, выполнить ремонт и приобрести оборудование.

Предпочтение отдается мегаполисам, маленькие населенные пункты не дают нужной коммерческой отдачи.

Франчайзинг женской одежды

Многие бренды предлагают партнерство на схожих условиях — без роялти и паушального взноса, отсрочкой платежа и существенным объемом поддержки. Инвестиции — 2–4 млн. рублей*, минимальное число жителей в населенном пункте — от 150 0000*.

Например:

• Cropp — польская сеть молодежной одежды;
• Befree — российская марка с большим выбором форматов торговли;
• Diverse — еще один польский бренд для женщин и мужчин.
• Bershka и Zara предпочитают открывать собственные магазины.

Совет! Присмотрев бренд, изучите официальный сайт. Если там нет информации о франчайзинге, то концессия не продается

Актуальность франшизы детской одежды

Товары для детей пользуются устойчивым спросом. Большинство детских вещей продается в низкой и средней ценовых категориях. Хотя есть и премиальные салоны с высоким ценником и соответствующим сервисом.

Несколько актуальных предложений:

• Берегите Чудо – магазин для ребенка и его мамы, где, помимо одежды для малышей, продается множество сопутствующих товаров. Инвестиции начинаются от 250 000 рублей*, а первоначальный взнос — от 70 000*.
• Playtoday — торговая марка продает концессию за 45 000 рублей*, нужен стартовый капитал не менее 1,5 млн. рублей*. Сумма инвестиций зависит от того, сколько м2 будет арендовано для магазина.
• Orby — федеральная сеть, ориентированная на детей старше 7 лет и подростков. Чтобы открыть дело, необходим капитал в размере не менее 2,5 млн. рублей*. Окупаемость оценивается в 2,3-3 года.

Франчайзинг мужской одежды

Найти франшизу мужской одежды сложно, потому что большинство товаров для мужчин продаются под универсальными торговыми марками вроде H&M и Ostin. Тем не менее предложение есть:

• KANZLER — сеть из 100 магазинов, продвигает франчайзинг со стартовым капиталом 1–5 млн. рублей*, без роялти и первоначального взноса. Заявленная окупаемость — около 2,5 лет.
• VAN CLIFF — еще одна специализированная сеть, продающая концессию без паушального взноса и комиссионных. Вложения — 3-4 миллиона*. Заявки принимаются на vancliff.ru

Франчайзинг спортивной одежды

Несколько известных торговых марок приглашают к сотрудничеству желающих открыть новые магазины по франшизе товаров для спорта:

• ООО «УК «ФОРВАРД» предлагает франшизу спортивного магазина FORWARD без первоначального взноса и роялти. Стартовые инвестиции начинаются от 900 тысяч рублей*, окупаемость за 1,2-2 года при среднем чеке 7000 рублей.
• Falco shop продает франшизу инстаграм-магазина и просит обращаться через Директ — instagram.com/falco.shop.spb/. Условия официально не опубликованы, но из открытых источников известно, что инвестиции начинаются от 45 тыс. руб.* и требуется паушальный взнос. Компания появилась в Тюмени в 2015 году, и сегодня имеет около 60 партнеров.
• ANTA Sports — компания, созданная в Китае в 1994г. Приглашает франчайзи для развития сети магазинов. Инвестиции — от 2 млн. рублей*, без комиссионных и паушального взноса.

Особенности франшиз брендовой одежды

Покупка франшизы брендовой одежды — это чаще всего приобретение магазина с повседневными моделями для женщин или ассортиментом для всей семьи. Узкоспециализированные бутики для беременных, обладательниц размера Size Plus и новобрачных востребованы, но в гораздо меньшем количестве. Так же, как и чисто мужские, детские торговые марки или брендированная спецодежда. Ставка делается на модные товары по доступным ценам.

Франшиза одежды эконом класса 

Покупка франшизы магазина одежды эконом класса — неплохой вариант бизнеса, поскольку предполагает большой охват населения и соответствует тенденциям роста спроса на недорогую и качественную одежду и обувь.

Перспективная идея— бизнес-модель торговой марки «Смешные цены» с концепцией продаж мультибрендового ассортимента по оптовым ценам. Многих интересует стоимость франшизы Смешные Цены, но на официальном сайте компании smeshnie-ceny.ru такая информация отсутствует. Марка активно развивается в Москве и МО, магазины открываются в спальных районах в местах активного трафика (остановки, станции метро). Но франшиза Смешные Цены пока не продается.

Как выбрать франшизу магазина одежды

Франшиза магазина одежды может значительно улучшить рыночные позиции на стадии открытия бизнеса. Рекомендуется подробно изучить предложения на официальных сайтах разных торговых марок и задать франчайзерам побольше вопросов. Исчерпывающая информация помогает составить реалистичный план, здраво оценить финансовые возможности и перспективы получения прибыли.

Внимание! Договор коммерческой концессии всегда составляется в пользу торговой марки. Рекомендуется консультироваться с независимыми юристами.

Обзор рынка магазинов одежды

В сегменте торговли одеждой и обувью работает множество торговых марок с популярным ассортиментом. Однако далеко не каждый бренд использует франчайзинг для развития, хотя на сторонних сайтах описываются условия и стоимость.

Франшиза сети «Carla G»

«Carla G» — итальянский бренд женской одежды для элегантных дам и офисных сотрудников. Модели выполнены из натуральных тканей и шьются в Италии. На странице сайта carlag.it/pages/franchising размещена форма, которую необходимо заполнить желающим работать по франчайзингу. Открытой информации об условиях сотрудничества не опубликовано.

Франшиза сети «Love Republic»

«Love Republic» — одна из четырех торговых марок компании MELON FASHION GROUP. Под этой маркой открыто более 150 магазинов по России и СНГ, из них 20 — по франшизе женской одежды.

Компания предлагает открывать магазины в торговых центрах городов с населением от 150 тысяч человек. Франчайзи закупает товар оптом по предоплате и реализует его в своем городе от имени бренда. Взносов и роялти не предусмотрено. Информация доступна на сайте loverepublic.ru.

Франшиза сети «Твое»

«Твое» — сеть магазинов одежды и обуви для девушек и парней. Головной офис в Москве, имеется собственное производство одежды из хлопка. Франшизу одежды для молодежи российский бренд не продает, а ищет оптовых покупателей со складами. Пользоваться названием торговой марки оптовикам запрещается. Сайт компании — tvoe.ru.

Франшиза сети «LC Waikiki»

«LC Waikiki» — международная сеть магазинов одежды для всей семьи и домашних товаров. Торговая марка зарегистрирована в Турции и активно развивается. Русскоязычный сайт lcwaikiki.by — белорусский интернет-магазин с товарами только этой марки. Главный веб-ресурс компании — corporate.lcwaikiki.com, на английском и турецком языках. Франшиза компании не продается, программа развития построена на открытии собственных точек.

Франшиза сети «House»

«House» — торговая марка одежды для молодежи, принадлежащая московской компании ООО «РЕ Трэйдинг». Фирма зарегистрирована в Москве в 2012 году. В 2021 году данные о франчайзинге на официальном сайте housebrand.com отсутствует. Рекомендуется уточнить информацию путем обращения непосредственно в компанию.

Франшиза сети Фамилия

«Familia» — федеральная сеть крупных (до 2000 м2) магазинов по продаже товаров для всей семьи. В России и СНГ функционирует больше 300 торговых точек. Особенность продаж — торговля оригинальными вещами других брендов по доступным ценам. Франшиза «Фамилия» не продается, на сайте компании famil.ru размещено только предложения для новых поставщиков.

Открытие бизнеса одежды и обуви по франшизе

Сотрудничество начинается с переговоров, согласования условий и подписания франчайзингового договора. Дальнейший план действия:

• заключение договора аренды помещения;
• ремонтные работы и оформление в фирменном стиле;
• закупка оборудования;
• найм и обучение персонала;
• создание товарных запасов;
• подключение к IT-системам франчайзера;
• рекламные мероприятия;
• торжественное открытие.

Франшиза одежды может стать как прибыльным, так и разорительным предприятием. Покупательская способность снижается, а форматы торговли претерпевают изменения. Только те, кто сможет быстро приспособиться к новым условиям, добьются успеха.

*Цены актуальны на июнь 2021 года.